Gerald L. Manning, Barry L. Reece - Suvremena prodaja

Udžbenik

Deseto izdanje udžbenika nudi čitateljima već provjerene osnove i nove prakse koje su potrebne kako bi se postigao uspjeh u današnjoj novoj informacijskoj ekonomiji. Naglasak je stavljen na prodavače i prodajne timove koji bi trebali biti vođeni novim principima osobne prodaje. Autori naglašavaju potrebu prodavača za uspjehom u suočavanju sa novim snagama koje stvaraju svijet prodaje i marketinga, te za redefiniciju strategije uspjeha. Dan je pregled strategije uspostave odnosa, strategije proizvoda, strategije pridobivanja kupca i strategije prezentacije... Sadrži kao dodatke: marketinški plan za pronalaženje zaposlenja, upotrebu softvera (ACT?) i simulaciju partnerske prodaje.