Goran Tudor - Veliki poslovni pregovori : tips & tricks : na temeljima strategije principijelnog pregovaranja

Knjiga „Veliki poslovni pregovori” predstavlja izniman i vrijedan doprinos ukupnosti teorijskih i praktičnih znanja o najcjenjenijoj upravljačkoj i poslovnoj vještini. Ona je nastavak prethodnih autorovih napora vezanih uz promoviranje i promicanje kulture poslovnog pregovaranja na način koji doprinosi dobrobiti pojedinca, poduzeća, ali i društva općenito. Tematski i koncepcijski se nastavlja na spoznaje sadržane i u knjizi „Kompletan pregovarač/ Umijeće principijelnog pregovaranja”, ali ih na zanimljiv način produbljuje, proširuje i približava recentnoj poslovnoj praksi. Prof. dr. sc. Marija Tomašević Lišanin, pročelnica Katedre za marketing Ekonomskog fakulteta u Zagrebu

Goran Tudor ponovno je obogatio našu literaturu o umijeću pregovaranja. Ovaj put je pažnju posvetio “velikim” pregovorima, iako, kako ističe, ni “mali” nisu manje važni. Svoja je izlaganja podijelio u logične cjeline u kojima čitatelji nalaze odgovore na sva pitanja karakteristična za različite faze pregovora – od pripreme do sporazuma. Posebno je zanimljiv dio o slaganju tima za pregovore i o glavnim osobinama pregovarača. Očekuje se da pregovarači paze da budu vjerodostojni, razboriti i uporni, da imaju taktički plan pregovora, ali da se ne služe „nečasnim taktikama”. Za sve one koji sudjeluju u pregovorima ili imaju utjecaj na stvaranje pregovaračkih timova, ova je knjiga nezaobilazni priručnik. Dr. sc. Branko Vukmir, profesor Pravnog fakulteta u Zagrebu, odvjetnik-suradnik u INGRI