Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry - Pregovaranje

Pregovaranje
Žanr Stručna literatura - Znanje - Učenje - Ekonomija - Menadžment
Izdavač Mate d.o.o.
Prevoditelj Ivana Tuđman
Vrsta uveza Meki
ISBN13 9789532460650
ISBN10 9532460659
Godina 2009
Broj stranica 600
Format 23 cm
Prodajna cijena (Odlično stanje) 193,06 Kn Kupi
Prodajna cijena (Vrlo dobro stanje) 183,40 Kn Kupi


VODEĆA KNJIGA NA TRŽIŠTU IZ PODRUČJA PREGOVARANJA!
Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljau standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanja iz područlja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja, uključujući:
- sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, s svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što čitateljima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige. 
- Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja. 
- Uz sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.
Sadržaj:
Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima