Žanr | Stručna literatura - Znanje - Učenje - Ekonomija - Menadžment |
Izdavač | Mate d.o.o. |
Prevoditelj | Ivana Tuđman |
Vrsta uveza | Meki |
ISBN13 | 9789532460650 |
ISBN10 | 9532460659 |
Godina | 2009 |
Broj stranica | 600 |
Format | 23 cm |
Prodajna cijena (Vrlo dobro stanje) | 6,25 € Kupi |
VODEĆA KNJIGA NA TRŽIŠTU IZ PODRUČJA PREGOVARANJA!
Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljau standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanja iz područlja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja, uključujući:
- sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, s svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što čitateljima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.
- Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.
- Uz sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.
Sadržaj:
Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima