Ram Charan - Što vaš kupac želi da znate : kako drukčije razmišljati o prodaji

Što vaš kupac želi da znate : kako drukčije razmišljati o prodaji
Žanr Stručna literatura - Znanje - Učenje - Ekonomija - Marketing
Izdavač Mozaik knjiga
Prevoditelj Vesna Bačić
Vrsta uveza Meki
ISBN13 9789531409308
ISBN10 9531409307
Godina 2011
Broj stranica 216
Format 19 cm
Obavijest knjiga nije dostupna Obavijesti me

Ova knjiga definira nov pristup prodaji što ga Charan naziva prodaja na osnovi dodane vrijednosti (PODV), koja stvara jače veze između klijenata i dugoročne nagrade. PODV će vam omogućiti da ... 

-steknete dublje poznavanje poslovanja svojega klijenta 
-upotrijebite to znanje kako biste poboljšali maržu svojega klijenta 
-pokažete kako su vaš proizvod i stručnost dobitna kombinacija. 

Proces prodaje u današnje vrijeme više nego ikad ima sklonost postati ratom oko cijena – frustrirajući, neugodan rat koji prodaji oduzima element zabave. No postoji bolji način razmišljanja o prodaji, tvrdi autor ove knjige. On je slavan zbog objašnjavanja i pojednostavljivanja teških poslovnih problema. Ono što vaš kupac želi da znate jest kako funkcionira njegov posao, tako da ga vi možete učiniti još boljim. Zvuči jednostavno, no postoji problem: nećete to moći napraviti pomoću tradicionalnog pristupa prodaji. Vrijeme je da primijenite nove metode Rama Charana.