William Ury - Kako izbjeći ne : pregovaranje s nepopustljivima

William Ury je zajedno s Rogerom Fisherom napisao knjigu Kako postići “da” u kojoj je opisano kako korak po korak doći do zadovoljavajućih sporazuma. No postavilo se pitanje: »Što ako je odgovor ne?«. Kako bi odgovorili na to pitanje, nastala je knjiga Kako izbjeći “ne” u kojoj je autor sažeo tehnike uspješnog pregovaranja u teškim situacijama u jednu metodu koju je nazvao »prodorno pregovaranje«. Autor je u ovoj knjizi nepopustljivu osobu nazvao oponentom, što opisuje nekoga tko je zauzeo suprotno stajalište od našeg.