Žanr | Publicistika - Politika - Popularna znanost - Popularna Znanost |
Izdavač | Škorpion |
Prevoditelj | Maja Veselinović-Kovač |
Vrsta uveza | Meki |
ISBN13 | 9789532890181 |
ISBN10 | 9532890181 |
Godina | 2009 |
Broj stranica | 186 |
Format | 24 cm |
Obavijest |
6,96 knjiga nije dostupna Obavijesti me |
Umijeće zaključivanja prodaje podučava lako savladive vještine, koje svakome mogu pomoći u preobražaju postupka prodaje u trajni uspjeh. Ova je knjiga obavezna literatura za svakog profesionalnog agenta prodaje, koji želi unaprijediti svoju karijeru i osigurati uspješnu budućnost. Umijeće zaključivanja prodaje puna je dokazanih tehnika, iskušanih u stvarnom okruženju. Autor donosi izravan uvid u psihologiju prodajnog procesa i otkriva Devet najčešćih primjedbi, na koje svaki uspješni prodavač mora imati odgovor. Podučava osnovnim vještinama, kojima ćete uvećati produktivnost, izbjegavajući Jedanaest uzročnika gubljenja vremena u procesu prodaje. Vježbes praktičnim zadacima - Vježbe inicijative, koje se nalaze na kraju svakoga poglavlja, pomoći će vam da naučenu vještinu pretvorite u stvarne rezultate. Sve je ovdje - svladavanje otpora prema cijeni, otkrivanje neizrečenih zamjerki, pobuđivanje želje za kupnjom i prepoznavanje znakova spremnosti za kupnju - praktično znanje, metode, tehnike i strategije, koje će vašu prodaju karijeru lansirati u stratosferu.