Brian Tracy - Umijeće zaključivanja prodaje : ključ za bržu i veću zaradu u svijetu profesionalne prodaje

Umijeće zaključivanja prodaje : ključ za bržu i veću zaradu u svijetu profesionalne prodaje
Žanr Publicistika - Politika - Popularna znanost - Popularna Znanost
Izdavač Škorpion
Prevoditelj Maja Veselinović-Kovač
Vrsta uveza Meki
ISBN13 9789532890181
ISBN10 9532890181
Godina 2009
Broj stranica 186
Format 24 cm
Prodajna cijena (Odlično stanje) 84,00 Kn Kupi

Umijeće zaključivanja prodaje podučava lako savladive vještine, koje svakome mogu pomoći u preobražaju postupka prodaje u trajni uspjeh. Ova je knjiga obavezna literatura za svakog profesionalnog agenta prodaje, koji želi unaprijediti svoju karijeru i osigurati uspješnu budućnost. Umijeće zaključivanja prodaje puna je dokazanih tehnika, iskušanih u stvarnom okruženju. Autor donosi izravan uvid u psihologiju prodajnog procesa i otkriva Devet najčešćih primjedbi, na koje svaki uspješni prodavač mora imati odgovor. Podučava osnovnim vještinama, kojima ćete uvećati produktivnost, izbjegavajući Jedanaest uzročnika gubljenja vremena u procesu prodaje. Vježbes praktičnim zadacima - Vježbe inicijative, koje se nalaze na kraju svakoga poglavlja, pomoći će vam da naučenu vještinu pretvorite u stvarne rezultate. Sve je ovdje - svladavanje otpora prema cijeni, otkrivanje neizrečenih zamjerki, pobuđivanje želje za kupnjom i prepoznavanje znakova spremnosti za kupnju - praktično znanje, metode, tehnike i strategije, koje će vašu prodaju karijeru lansirati u stratosferu.